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中國企業品牌戰略管理的九大陷進
有一天，萬寶路的老板十分生氣地對廣告代理商說：“我每年付幾千萬美元，你們策劃出來的怎么都是幾匹馬跑來跑去。”廣告代理商意味深長地說：“保證馬在廣告中跑來跑去，是我們對你付的幾千萬美元的最有價值的回報{詳細}
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拜訪客戶有技巧（3）
在一些營銷理論文章中，我們經常可以讀到許多精辟的論點，專家們經常提到就是一位優秀的SALES（銷售人員）應該具有學者的頭腦、藝術家的心、技術者的手、勞動者的腳，原本這句話可以給我們帶來許多積極意義，但事實上，我發現許多像我一樣的營銷人員在拜訪目標客戶時，往往則是另外一種情形{詳細}
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現代經銷商與機制創新
馬云曾說過：李嘉誠時代已經過去，現在是互聯網時代。其實，經銷商還是在市場經濟中扮演主角。渠道為王，決勝終端的格局還占主導地位。現代經銷商如何在經濟大潮中立于不敗之地{詳細}
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學會聽才可能做好銷售
人只有一個嘴巴，二個耳朵，因此在具體的商務談判過程中我們要將這一比例用好，三分之二的時間用來聽，三分之一的時間用來溝通。“雄辯是銀，聆聽是金”這是所有銷售高手{詳細}
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經銷商如何做好服務管理？
最近在跟一些企業的經銷商培訓時，聽到一些老板訴苦：市場競爭愈發激烈，生意越來越不好做了，即使面對各種形式的促銷，大家也都審美疲勞，效果越來越差，新的經濟形勢下，經銷商應該怎么辦{詳細}
