開發市場必須具備的條件

很多業務員干了很多年，看到同事一年一個臺階而自己卻業績平平，總是在想，我每天也兢兢業業，起早貪黑走訪市場，為什么最終結果卻是竹籃打水一場空呢？其實，細細想來很簡單，即沒有要領，像黑熊掰苞米一樣，掰一個夾一個，再掰一個，再夾一個，殊不知在夾得過程中，原來夾的那個早已經丟掉地上了，到最后只剩下一個。說到底，還是在原地不動。所以，要做到一名優秀的業務員，必須做好下面幾個基礎工作。

一是走訪市場的過程中，一定要做好市場詳細的記錄。市場上有多少家銷售商，銷售商公司的名字是什么，是不是經過工商稅務登記過有合法的經營權利；銷售商銷售的品牌都是哪家公司生產的；所有銷售商銷售產品的數量是多少，列出排名。

二是分析銷售商，銷售商的人品怎樣？銷售銷售水平如何？有沒有團隊，能不能靠上去親自銷售，有沒有服務能力；銷售商的地理位置如何；銷售商能不能在該區域做成第一；

三是總結分析不要流于日記式的記錄形式，要有充分的數據作為依據，杜絕模棱兩可的態度與數據，要對所負責區域逐點分析對比，內容包括銷售量升降的原因，銷售商對產品的態度，對市場的信心等。

分析完所有的銷售商以后，就要開始第二步的選擇工作了。選擇銷售商一般從下面的十個條件入手：

一是銷售商的思想是否與時俱進，能否跟上公司發展的步伐；二是人品是否誠信，是否具有一定規模；三是區域內是否擁有豐富的客戶資源，是否擁有合理的固定的服務地點，是否能做到或者保持市場第一名的地位；四是銷售商能否親臨一線銷售，用戶投訴是否處理及時；五是團隊是否有狼性精神，六是服務態度是否優良；七是服務技能是否達標；八是產品擺放是否合理，產品整潔性能是否達標；九是宣傳是否到位；十是地理位置是否很好；

選擇好了要確定的銷售商以后，就進入關鍵的一環了，接觸、交流、成交。在此就不一一重復了。