獵場逆襲靠獵心，企業(yè)逆襲靠什么
首部成功演繹獵頭職場的《獵場》于12月9日完美收官，反套路的情節(jié)設(shè)計讓人印象深刻，主人公鄭秋冬自我追求、自我救贖的信仰精神凸顯出創(chuàng)作者的創(chuàng)作本心，成為網(wǎng)生代的一股清流，暖人人扉。在IP劇橫行泛濫的當(dāng)下，跟風(fēng)討好網(wǎng)生代制造高流量現(xiàn)象持續(xù)發(fā)熱，回歸創(chuàng)作本心，獨辟蹊徑成為高危行為，無人愿意試足，爛劇爛了一地。《獵場》開播以來，豆瓣網(wǎng)絡(luò)評分只有5.6，網(wǎng)生代并不看好，到后來熱播現(xiàn)象持續(xù)走高，開播35天播放量170.4億，《獵場》靠創(chuàng)作者的本心與觀眾硬碰硬，不討好，不跟風(fēng)，逆襲大反轉(zhuǎn)。企業(yè)要逆襲靠什么呢？
商業(yè)模式要有自我的調(diào)性
現(xiàn)代劇貼近人的生活，觀眾有自我的生活主張與判斷標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計出好的作品討好觀眾難度極高。《獵場》作為現(xiàn)代劇種，硬是保持自我秉風(fēng)，拒絕討好觀眾，彰顯自我調(diào)性，實現(xiàn)逆襲反轉(zhuǎn)，讓人叫好又叫座。
電視劇本在跟風(fēng)中發(fā)熱，現(xiàn)實中的企業(yè)發(fā)展又何嘗不是呢？話說華為的共享機制好，形成華為跟風(fēng)熱；海爾的組織重塑好，又推崇創(chuàng)客模式；阿里講新零售的到來，轉(zhuǎn)身就去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，學(xué)來學(xué)去，企業(yè)反而失去了自我調(diào)性，影響了企業(yè)發(fā)展的步伐。要知道，只有成功的時代，沒有成功的企業(yè)，華為的成功很難復(fù)制，我們只能作為教材。企業(yè)要走出一條自我冠名之路，保持自我格調(diào)不變，在市場上形成容易分辨的符號。
之前我曾寫的文章獨行俠老干媽，不上市，沒有現(xiàn)代企業(yè)管理體系，親情式管理，產(chǎn)品不換包裝，不討好觀眾，硬是走出了自我發(fā)展之路；互聯(lián)網(wǎng)大伽京東自主建倉，自營模式銷售，不走純大平臺式，與阿里反調(diào)，背負(fù)曾經(jīng)虧損之痛，鳳凰涅槃；河南名片胖東來通過高標(biāo)準(zhǔn)管理讓員工、顧客愛上她，營造關(guān)愛人性的文化理念，重品質(zhì)，不走行業(yè)跟風(fēng)的規(guī)模化之路，行業(yè)美譽度空前絕后，讓人學(xué)不會。企業(yè)要玩出自我的套路，通過創(chuàng)始人周而復(fù)始的堅守精神，形成較強的自我進化驅(qū)動力，注入自我發(fā)展基因，讓人無法復(fù)制。如果企業(yè)沒有自我發(fā)展套路，根基不穩(wěn)，跟風(fēng)信手沾來，朝令夕改，花拳繡腿是戲子，只能淪為別人的玩偶。
拒絕討好，要玩就獵心
《獵場》的成功逆襲，其實是深度解析了人性，現(xiàn)代人要有正確的信仰很有必要。劇情在前面多集鋪墊鄭秋冬的人性低谷期，到之后踏入職場最高峰的絕地逢生，讓觀眾徹底理解了姜偉的用心，《獵場》從頭至尾沒有討好觀眾，但獵心很用心。
做企業(yè)如同拍劇本，一個好的作品在于創(chuàng)作者的用心，企業(yè)產(chǎn)品在于創(chuàng)始人的用心良苦。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟流量是第一位的，新生網(wǎng)劇為了追求流量、劇評評分，不計成本的討好觀眾：大明星、重網(wǎng)評、制造劇本的引爆點等，造成了作品的高度雷同性；實體企業(yè)為了獵取消費者的歡心，博取消費者偏愛，高成本的引入營銷From EMKT.com.cn套路：廣告、刷評、服務(wù)等，營銷費用占比越來越高，銷量沒有較大的起色。
消費者最終消費的是你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品情懷，滿足自我信仰需求，成為企業(yè)的忠實粉絲。小米手機賣的好，是因為創(chuàng)始人雷軍是網(wǎng)紅，為發(fā)燒而生；華為手機賣的好，產(chǎn)品質(zhì)量本身不錯，更重要的是對任正非實業(yè)報國的高度信仰情懷；褚橙銷售的好，更是對褚老的一種敬仰情懷；而洋河酒喝的更是男人的情懷。
營銷固然重要，但他不是神話，是產(chǎn)品面向終端的附著物，里子比面子更重要；營銷可以實現(xiàn)觸角到目標(biāo)顧客，而顧客的消費體驗是產(chǎn)品，產(chǎn)品是有情感的，有血有肉。
當(dāng)不了裁判，就用最好的選手
用自我優(yōu)勢制造出彩的機會。姜偉將自我擅長的諜戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)運用到了極致。2009年上影的《潛伏》獲得了巨大的成功后，《獵場》的最大亮點在于調(diào)查陳香的劇情運用諜戰(zhàn)模式制造出了較強的懸疑感、對抗感，扣人心弦，征服了觀眾的獵取心。其實《獵場》在其它的劇情設(shè)計也是有瑕疵的，但并不影響他的成功。
用自我的長處去攻擊對方軟肋永遠(yuǎn)是致勝的不二法則。因發(fā)展軌跡、經(jīng)營模式的區(qū)別，每個企業(yè)都有其自我優(yōu)勢所在，在商業(yè)對決中，把自身的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，能夠最大化的填補自我的不足或空白。精準(zhǔn)定位自我的優(yōu)勢，做好各個維度的SWOT分析，無敵的經(jīng)營機制、組織能力最大化調(diào)動企業(yè)的優(yōu)勢資源，成就你的無懈可擊。
良品鋪子最大化了自己的店鋪管理能力、產(chǎn)品組織能力，成為行業(yè)的獨角獸；三只松鼠動用了自我的互聯(lián)網(wǎng)能力、賣萌設(shè)計思維成為了一匹黑馬；華為最大化了他的產(chǎn)品研發(fā)能力、核心技術(shù)，成為行業(yè)的佼佼者；河南尚品最大化的日本高精尖技術(shù)，成就了高端肉制品的霸主地位。
現(xiàn)實中，最悲催的是企業(yè)有優(yōu)勢發(fā)揮不出來或定位不出來自我的優(yōu)勢。各種因素的干擾，組織能力發(fā)揮不出來，致使自身優(yōu)勢打折扣，或小企業(yè)身，大企業(yè)帽子，經(jīng)營機制較僵化，或接班人、經(jīng)營管理者新老交替，人事頻繁變動，人心不穩(wěn)定等等，都是禍起蕭墻的主要元兇；名不經(jīng)傳者，即無法認(rèn)清自身的優(yōu)勢，或自身根本就沒有優(yōu)勢，遵循跟風(fēng)策略，是產(chǎn)品同質(zhì)化的始作俑者。
用“新”來獵心
作為現(xiàn)代職場劇的《獵場》，首次揭秘了獵頭行業(yè)的神秘面紗，運用藝術(shù)手法在大屏幕還原了這個陌生世界的獵心之術(shù)，題材夠新穎，用“新”勾起了觀眾的好奇之“心”，提升了收視率。實體企業(yè)在經(jīng)營層面上也要用“新”來獵“心”：用產(chǎn)品的新來獵消費者的心，用管理機制的新來獵員工的心。
產(chǎn)品的“新”在于產(chǎn)品定位標(biāo)新立意，產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)有創(chuàng)新：產(chǎn)品定位要在產(chǎn)品的包裝設(shè)計、廣告創(chuàng)意上形成自我獨特的符號，提升自我的識別度，讓顧客一眼能認(rèn)出你來；產(chǎn)品研發(fā)要在產(chǎn)品的材料、用材、品質(zhì)、工藝上持續(xù)改進，用新和心做好的產(chǎn)品，在行業(yè)中獨占鰲頭。農(nóng)夫山泉對產(chǎn)品的定位把控讓可口、康師傅也略遜一籌，水溶C100、小茗同學(xué)、茶π的相繼問世，產(chǎn)品在廣告創(chuàng)意、口感上無可挑剔，最后一公里農(nóng)夫的溫情守候、對大自然的敬畏宣傳片，在情懷營銷上做到了極致，顧客買水是沖著情感來的，而不單純是產(chǎn)品本身了。
管理機制的新在于傳統(tǒng)組織模式向現(xiàn)代多元組織模式轉(zhuǎn)變，從簡單的雇傭關(guān)系向合伙人機制轉(zhuǎn)變，組織架構(gòu)從傳統(tǒng)部門負(fù)責(zé)人向無邊界組織轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離，共享企業(yè)發(fā)展成果，極大化提升組織的參與度與滿意度。比如：步步高段永平讓員工持股，分享發(fā)展紅利，宗毅創(chuàng)立的用人民幣選總經(jīng)理機制，都是典型的代表。
不是爆款也能生存
《獵場》在情節(jié)設(shè)計方面并沒有走網(wǎng)劇美化約定俗成的路線，一路深度素描，沒有跌宕起伏式的爆款情節(jié)設(shè)計，便絲毫不耽誤他的成功逆襲之路，可以說，不走爆款也能生存。
有爆款才能有流量，有流量才會有更多的人去買單，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代是被證實過的。為了爆款，降低產(chǎn)品成本鋌而走險；為了爆款，不惜營銷成本去燒錢制造流量假象；為了爆款，企業(yè)改變原有的發(fā)展套路而失去了自我。企業(yè)急于求成的表現(xiàn)注定是曇花一現(xiàn)。
什么是爆款？依消費客戶數(shù)的多少，分為爆品與長尾產(chǎn)品，爆品迎合了大多數(shù)人共同的需求，里面包括沖動消費者、從眾消費者，客戶群體忠誠度較低；而長尾產(chǎn)品更多的是滿足細(xì)分群體個性化的客需，消費占比不大，但客戶忠誠度較高。中產(chǎn)階段的崛起，個性化需求量得到一定的釋放空間，長尾消費不可小覷。我們對待爆款產(chǎn)品要順勢而為，以平和的心態(tài)去對待他，爆款具有時效性，今天是爆款，明日就是黃花。
做一個有情懷的企業(yè)，他的產(chǎn)品有情懷，發(fā)展套路有創(chuàng)始人情結(jié)，以自我的調(diào)性向顧客展示自我婀娜多姿的一面，欣賞他的人成為粉絲，吐槽的人說他很狗血，無法討好所有人的胃口，但吐槽的人不耽誤別人成為他的鐵粉，實現(xiàn)從經(jīng)濟到口碑的雙贏。
有情懷的企業(yè)有自我的信仰，讓你的信仰一脈相承，用心對待好你的企業(yè)與員工，為企業(yè)注入強大的驅(qū)動力，獵人不如獵心。
