杰出營銷策略的七大規則

如果你認為營銷都是關于B2B電子郵件、數據挖掘、社交媒體和廣告活動的，那么我真的很懷疑你能否在商業世界中獲得成功。精明的高管和商業領導者們要營銷。他們知道營銷是商業成功的關鍵。

史蒂夫-喬布斯當然也這樣認為。

當然，他曾經是蘋果公司的首席執行官，但是更重要的是他是一個完美的營銷家。更重要的是他明白他的工作就是想出人們真正想要使用的產品——即使他們自己都不知道是什么。他也知道產品開發人員就是做這種事情的人。

事實上，硅谷傳奇風投資本家兼英特爾公司高管比爾-達維多（Bill Davidow）曾經說過：“營銷必須要發明完整的產品并讓它們在可防御的市場領域占據一定的位置”。他應該知道。他曾經寫過一本關于高科技營銷的重要著作。

惠普的標志性創始人大衛-帕卡德（DavidPackard）以更廣闊的視角看待營銷的重要性，他曾經說過的名言是：“營銷太重要了，不能只留給營銷部門去做”。

營銷和業務是同義詞。一些最強大的企業策略和概念都來自于營銷。而且它們可以應用到任何個人、任何產品或者任何公司。以我的經驗來看，以下是高科技行業的七個重規則。

你只需要一個焦點小組中的一個。如果合適的話。如今集體采購和集體主義可能是很流行的，但是商業上的成功幾乎總是一個個人或者相對較小的團體執行一個簡單的想法的結果。蘋果的高管們從來不使用焦點小組。他們有他們自己。

定位的力量。在競爭激烈的市場中，你要么與別人不同，要么你就會死亡。在少數你真正可以控制的事情當中，定位策略僅次于產品本身。你如何定位你自己、你的產品和你的公司可能是讓任何事情與眾不同最強大的未被利用的工具。

控制信息。在一個信息和交流超載的世界里，控制信息——你所說的事情以及你如何說——是一種失傳的藝術。如果你能把復雜的概念簡化們能夠理解的簡單信息和故事，這將讓一切截然不同。不僅每個詞都很重要，而且你如何說和什么時候說也很重要。

客戶現在是國王而且一直以來都是國王。這并不意味著你要做他們想要的事情。這意味著你需要了解你的受眾和你的客戶基礎，并且專注于與你的公司、產品和服務以及員工一起給他們一種體驗，這會讓他們很高興并且會讓他們回來購買更多的東西。在一個幾乎每個人都關注他們自己的世界里，這就是你脫穎而出的方式。

沒有合理的價值主張你就不能獲勝。如果你不能說出你帶給市場的東西是沒有人做或者沒有人比你做得更好的東西，那么你不會打敗競爭對手。這并不意味著你就可以隨便說廢話。如果你不能通過品味測試，如果你不能擺出嚴肅的面孔說出來，如果客戶們不能真心實意地認為是真的，那么就算了吧。

品牌仍然會贏。鮑勃-皮特曼（Bob Pittman）曾經管理過從MTV和Nickelodeon到21世紀和SixFlags的所有東西。當他擔任美國在線（AOL）的總裁兼首席執行官的 時候——在那時這是意義非凡的事情——他表示：“可口可樂沒有在品味測試中獲勝。微軟沒有最好的操作系統。品牌贏了”。微軟可能并沒有當時的緩存，但是你 知道他的意思是什么。一些人說品牌化已經死了。不要相信。什么都沒有改變

競爭市場是一種零和游戲。這是一個競爭激烈的世界。需要付出很多才會獲勝。決定你的產品、你的公司甚至使你的職業生涯成功的方程式有許多變量，其中的很多變量在上邊已經有所描述。我想還有其它獲勝的方法，但是那樣的話你只是在讓已經很難做的事情變得更加艱難。