好的營銷傳播一定要把握“三點”

互聯網時代產品營銷傳播的方式有很多，但其中非常重要的一個方式就是互聯網軟文，尤其是在“信息流”廣告占主導的今天，更是如此。在邵珠富看來，互聯網時代的產品營銷其實就是說服式營銷，消費者是否購買是由于他“認為你好”，而不是“因為你好”。毫無疑問，“認為”是主觀的，“因為”是客觀的，事實上消費者的購買行為很大程度上是一種主觀行為而非客觀行為。而對企業來說，如何讓你已經成型的產品推廣出去，你的文章的說服功能就很重要。而在邵珠富看來，好的營銷推廣文章一定要具備“三點”。

第一、好的營銷傳播要有熱點。

互聯網時代，我們最不缺少的就是信息了，每個人每天都要面對海量的信息，如何讓你的傳播在眾多信息中脫穎而出被消費者“注意到”呢？邵珠富的一個經驗是“抓熱點”。

前段時間，本人在頭條號上撰寫了一篇文章《不是我多愛國，只是我不再喜歡韓國人》之所以在短短12個小時時間里就被10.7萬人點擊，一個非常重要原因是吻合了當下人們關心的話題，與“熱點”打了個擦邊球。

再往前，美國總統特朗普剛剛當選成功的時候，本人也曾經寫過一篇文章，在國內引起人們的強烈關注，文章的標題為《XXXX董事長寫給特朗普的一封信》，由于和全球性的熱點聯系在一起了，因此關注度也非常高。

而再往前推，去年奧運會結束后，邵珠富寫的另一篇文章《奧運會后，“濟南老宋”要給菲爾普斯拔拔罐》，當時借了人們熟知的奧運會熱點和電視鏡頭上“菲爾普斯后背有拔罐的痕跡”而撰寫的一篇文章，當時的關注度、美譽度均較高，也與抓住熱點有很大的關系。

第二、好的營銷傳播要有觀點。

同樣是上面三篇文章，讀者不難看出，其實每一篇都自己獨到的“觀點”的，盡管抓住的熱點但也沒有人云亦云，否則，你的文章就沒有靈魂了，自然就很難吸引人。

就拿第一篇文章來看，“不是我多愛國”避免了自己有唱高調之嫌，“我不再喜歡韓國人”則是個人真實的感受和觀點，它可能會得到大家的認同，也可能與大家意見相左，但無論如何，這是個人的獨到觀點，只代表個人，而有“觀點”文章才有靈魂。

而第二篇文章則在信中陳述了自己的觀點：瘦肉精對人體健康是有危害的，而美國人允許豬肉中添加瘦肉精，可能有如下原因：1、美國是肉類出口大國，禁止瘦肉精添加可能會影響到他們的出口；2、美國人不吃動物內臟，瘦肉精殘留主要在動物內臟中。但中國有句古話叫“己所不欲勿施于人”，美國人這樣做顯然不地道，所以中國企業家才喊話特朗普一起禁止瘦肉精添加了，在這里“禁止添加瘦肉精”就是文章的觀點。

第三篇文章從中國中醫的觀點，講述了菲爾普斯在游泳期間拔罐要注意的注意事項等問題，以及如何做才能夠更健康等科普知識，毫無疑問，菲爾普斯下水之前拔罐未必是正確的選擇，盡管他已經那樣做了。這樣有觀點的文章是能夠讓讀者受益的。因此受到了讀者的歡迎，而文章也有了自己的靈魂了。

第三、好的營銷傳播要有結合點。

寫一篇好的互聯網軟文，“熱點”不好找、“觀點”會更難，但“結合點”往往最考驗一個軟文作家的功力了。同樣以上面三篇文章為例：

第一篇文章是結合了本人策劃韓國生蠔時的案例，以及遭遇到“不靠譜”韓國企業家的故事；第二篇文章則是以“瘦肉精”作為結合點說事，結合得也比較巧；第三篇文章則將中國拔罐與觀眾見到的奧運會上菲爾普斯拔罐有元素進行了有機結合。三篇文章的結合均讓文章擲地有聲，不至于離題太遠、不至于為熱點而熱點，所以能夠打動消費者，從而助推成交。

“有熱點”的文章解決的是消費者是否注意到、是否關注的問題，“有觀點”的文章解決的是傳播內容是否吸引人、消費者能否深度閱讀被說服的問題，而“有結合點”的文章則解決的是產品臨門一腳、營銷轉化的問題。同一篇互聯網軟文既解決“消費者注意到”問題，也解決“深度說服消費者”和“營銷轉化”的問題，這樣的產品營銷傳播又怎么會沒有效果呢？　　

邵珠富，中國實戰派營銷策劃人，中國尖銳化營銷理論創始人、中國1厘米營銷理論創始人，中國知名互聯網軟文營銷專家。