學術營銷是什么？

現在很多人都在講學術營銷，但很少有國內制藥企業把學術營銷做成主要營銷模式的，大部分都是作為藥品營銷的補充模式。

反而學術營銷原創者也就是外資藥企把學術營銷做的比較長久。

那么什么是學術營銷？

學術營銷，簡而言之就是根據藥品的主治功能、臨床數據和差異性，提煉出藥品的差異賣點、聯合用藥的關鍵作用、治療的機理等對受眾（醫生或者消費者）進行多次溝通，讓受眾認可藥品，從而形成銷售的營銷模式。

學術營銷主要是來源于外資藥企做專利藥，因為專利藥很多醫生或者患者不清楚其使用的最佳方法和如何聯合用藥，所以，外資藥企就要給醫生或患者系統講授專利藥知識，當然，大部分學術營銷針對的是醫生。

而國內的制藥企業的化藥產品基本是仿制藥，仿制藥具有多大的做學術營銷的意義，大家很清楚，而中藥很少有企業做學術營銷。

國內的學術營銷很多是掛羊頭賣狗肉，借著學術營銷的名義，開會搞旅游、私下給回扣，貴重紀念品贈送等等。但這種掛羊頭賣狗肉的做法有時候比真正意義的學術營銷作用還大，尤其是那些“神藥”，經過幾次“學術營銷會議”后，放量銷售。

“其實，并不是說國內的制藥企業做學術營銷沒意義，而是我們要探討出一個具有真正有效的學術營銷路徑 ” 第三方醫藥服務體系麥斯康萊創始人史立臣表示。

在國內，好的學術營銷是存在的，尤其是那些以新藥研發為發展導向的制藥企業，他們做了很多很專業的學術營銷活動。

學術營銷可以幫助制藥企業構建一個高效、權威、系統的營銷模式，可以整合國內專業的學術帶頭人資源、研發資源、產品資源和市場資源，可以讓制藥企業的產品在諸多競品中獲得長足的發展。

如果我們的處方藥營銷上，能為醫生提供更好的疾病治療方案、提供更多的病例支撐、提供更多的治療思路和理論，那么，我們就可以創建新的處方藥營銷模式。

而上述幾點就會成為處方藥營銷創新模式的關鍵要素，但需要明確的是，這幾點的重心根本不是醫生，而是疾病本身和消費者。

也就是說創新的處方藥營銷模式的工作重心將會從醫生向疾病和消費者轉移，那么藥企就會隨之進行角色轉變，從一個單純的賣藥者，向專業的治療服務者轉變，也可以叫進化，而賣藥行為僅僅是藥企專業性的一個具體的載體，這個載體將因為藥企身份的轉變而放量。

創新的處方藥營銷模式既然有兩個重心，那么藥企的市場工作就會發生偏移，一方面要針對疾病治療研究新的治療方案和治療理論，另一方面要針對消費者用藥進行數據管理，藥企可以把進行分析的消費者用藥信息傳遞給醫生，讓醫生根據消費者用藥信息來提升自己的用藥水平。

第三方醫藥服務體系麥斯康萊創始人史立臣在新著《醫藥企業轉型升級戰略》中反復提及的針對醫生和消費者的兩大解決方案，其實就是在幫助藥企重新找到處方藥創新模式。

比如糖尿病，不同的患者的用藥情況迥異，藥企把消費者數據收集、整理、分析后制定標準的糖尿病用藥手冊，這個用藥手冊可以傳遞給醫生，也可以傳遞給消費者，從而讓消費者和醫生都能根據實際情況合理使用相關藥物。藥企也可以建立相關的平臺：網站、APP、微信群、qq群等等，通過相關的平臺，把醫生、患者與藥企的平臺進行粘結，最終與企業品牌粘結。

藥企的平臺可以是學術性為主旨的，主要針對醫生；也可以是交流性質的，主要針對消費者，也可以建立綜合性平臺，讓醫生與醫生之間、醫生與消費者之間、消費者與消費者之間進行更多的互動，這不僅僅互利醫生和消費者，更有利于讓二者與藥企品牌、藥企產品粘結。