企業如何才能做好社會化營銷策劃

什么是社會化營銷?所謂社會化營銷簡單說，就是人人都參與的營銷力量，這也將是未來幾年市場營銷的一大主流，在這里筆者分享自己的營銷經驗，總結出社會化營銷的20條箴言，想要做出好的社會化營銷策略需要注意些什么?筆者分享，希望能對從事營銷工作的人有所啟發和幫助!

社會化營銷的20條箴言：

1.不懂社交的人，根本不應該從事社會化營銷。自己都不知道怎樣Social，怎樣去Social?一心只是維護品牌，推送有關品牌的信息，沒有想過要從消費者的利益出發，跟消費者聊天。這是在做無用功。

2.刪除所有負面評論，是品牌最愚蠢的要求。這樣做，只會導致更多的負面UGC，把最正常不過的有限的消費者批評，變成了眾人都知道的危機。提出這種要求的人，IQ太低了。

3.Anti Social(非社會化)的對話、反應，都是社會化營銷的大敵。偏偏，大部分品牌都怕社會化。記著，你講的不重要，她們講的才重要。

4.社交網絡自古已有，是以感情和關系把人連在一起，然后引起傳播和影響行動的。沒感情沒關系的網絡，根本十分脆弱，傳播和影響力非常有限。

5.真正的意見領袖，不是因為他粉絲多，而是因為他跟粉絲有強烈的感情聯系，能因一兩句話影響到其他人的行為和觀點。美國大選的高投票率和投票取向，社會化意見領袖起了很大的作用。在國外，這是一個職業，一般都是知名博客主。在國內，很欠缺這些人，因為大家只是看數字。

6.最重要的就是Social：即時、像是真人般對話、社交化，對話都能規劃。一切規劃好的對話，都是“反社會化”(Anti Social)，都是在社會化媒體上的傳統營銷。偏偏，品牌為了維護所謂品牌形象，一切對話和內容都要規劃好，這樣做就只是在社會化媒體上做公關，是不可能被喜歡的。

7.“影響力營銷”(Influence Marketing)，影響者是真實的人，是在某一個領域里面的意見領袖，他們在營銷過程中不一定只在社交媒體上發布或轉發內容，更多的是在在合適的時候，在活動中博客里分享經驗，隱晦地幫助品牌傳播。

8.做社會化運營的人不愛客戶的品牌、產品、服務，又怎么可能投入熱情去運營，去寫好好的文案，去規劃好的創意呢?但是，客戶又怎樣可以讓運營的人愛上它們呢?其實大家是伙伴關系，一起去愛品牌，愛用戶，才能夠真正發揮最好的效果。是嗎?

9.講求迅速和反映，傳統思維的營銷人根本不會明白，在社會化媒體上，所有預先規劃的活動其實都是把平臺變成了輔助性質。我們更應該根據每天的熱點，去想一下每天應該發布什么內容，做什么活動來吸引粉絲的參與。這樣才是加強口碑傳播的真功夫。

10.當甲方要求每一條微博內容，甚至是轉發和評論都要事先經過批核的時候，你就知道甲方有多懂社會化營銷了。粉絲增長不會單純因為原創寫的好，更重要的是互動的實時性和親和力。互動做得好，帖子轉發能力強的話，是不用擔心粉絲不會增長的。

11.電商怎樣把流量從社會化媒體導到網店似乎是一個普遍問題。不過首先我認為電商不要認為社會化營銷是一件便宜和容易的事;需要用心經營并且整合不同的營銷觸點。社會化營銷是建立關系的過程，不是靈丹妙藥。一個捷徑是跟其他社群網站合作，人家出社群你出獎勵，吸引嘗試和增加曝光。

12.一窩蜂的都說社會化營銷是未來，都說要增加預算，都說自己很懂。其實還是一竅不通，自以為是，用傳統思維去做社會化營銷，覺得是發布廣告的平臺，不懂是聊天和拉近關系的捷徑，不知道要迅速反應，跟真人一樣。營銷公司真心累啊!有木有?

13.年輕人都是互聯網時代長大的，他們對隱私實際上沒有大人想的那么緊張。美國一個研究：91%喜歡自拍;71%公開學校名字;71%公開所在城市;53%公開郵箱;20%公開電話!這數字不一定能夠反映中國情況，但是營銷人還是不能不注意：下一代喜歡“廣播自己”。

14.不是從社會化媒體開始的。社會化營銷就是社會上的人發出聲音，品牌不一定需要開一個帳號才能引起UGC的。你看蘋果沒有帳號，但是大家天天都在談論它。社會化營銷也可以是通過聆聽、搜尋開始，品牌利用個人帳號也可以去推廣，去互動。所以，不要覺得做社會化營銷，就是開設帳號。

15.很多人都知道營銷是內容為王，以內容來吸引注意，增加粉絲，最后建設強大有熱情的社群。但是，很多品牌還是以廣播的口吻，發布內容，完全是傳統思維。內容的表達，是以“講故事”最有吸引力的，無論是寫書、寫微博還是上課、聊天。講故事，比廣播有趣多了，是嗎?

16.營銷的9大錯誤：1.沒有計劃;2.沒有投入足夠資源;3.沒有選擇正確的平臺;4.只懂推送，沒有互動;5.跟企業產品沒有關聯;6.從不衡量、跟蹤、微調;7.急功近利，太早放棄;8.沒有用上工具或者軟件;9.用太多平臺、工具，只吞不嚼。你的企業犯了多少錯誤?

17.營銷，讓客戶關系管理(CRM)變得更自動化。通過聆聽、監控、互動和用戶轉化，大量真實的數據可以輕松分類，幫助企業做好市場細分，提供更好的產品和服務。假如企業能成功在社會化媒體上吸引到相關的粉絲群，建設忠誠度高的社群，通過CRM，一定可以大大提升生意額。

18.對傳統編輯最大的挑戰，就是傳統媒體比較注重“媒體”的效果，社交媒體比較講究“社交”。社交媒體的內容是共創(co-create)的，發布內容只是要引起其他人共鳴，引起分享，產生更多的內容，目的并不是要寫一篇好文章，而是要引起“社交”。

19.互聯網的出現代表了資源開始共享，不同的平臺、品牌、渠道開始協作，過去的敵人可以成為朋友，產生協同效應。沒有人知道所有的事，分享資源大大提升效率減低成本。品牌在互聯網上營銷一樣，盡量利用協作，在最短的時間產生最大的效果，事半功倍：這是今天的營銷人需要理解的。

20.很多品牌都會算付費媒體的傳播效果：到達、眼球、曝光;但是當考慮社會化營銷的時候，大家還是在算到達、眼球、曝光的時候，就證明她們還是以傳統營銷思維去想社會化營銷。用10萬塊做30秒廣告，其實就是一個月的社會化營銷月費了。前面是在扔錢，后面是在建設社群，增加口碑。哪個好?

如何做好社會化營銷策略?

要做好社會化營銷，內容為王宗旨永不過時，那要如何提供好的內容呢?我們相信要產出好的內容，有五個關鍵要素。當然，并不是每次都要五個要素都全部包含，只是包含越多，那內容就更優秀。

1.關聯：

我們必須把自己當作消費者。因此內容的任何一部分都必須「達到并滿足三分之二消費者」所提出的問題：「什么內容是有關我和我生活必的呢?」因此你的內容能為消費者做什么?對他們的生活又是什么?因此，關連性是第一個也是最重要的要素。

2.共鳴：

當品牌在溝通的時候，千萬不要只講自己的理念、產品或是服務等，品牌想要溝通的事，必須要和消費者相關。但光是只有與消費者相關還是不夠的，除了相關之外，還要了解消費者的特性，像是他們喜歡什么、他們在意什么。經過這樣的思考，產出的內容會較容易引起消費者的共鳴，也能夠趨使消費者創造自己的內容，能夠這樣子，我們就成功一半了。

3.創意：

上百萬條的內容在同一時間互相競爭，吸引消費者的目光。但消費者早已被寵壞，他們總是要新鮮的、不同的事物。過去行得通的做法，今天卻未必讓消費者買單。因此我們不得不將內容轉個彎、賦予不一樣的感覺、用獨特的角度詮釋，而唯有這樣才能將其他人甩在腦后。

4.娛樂：

嘿!問問你自己吧!你會對于枯燥煩悶的東西感興趣嗎?因此，如何讓你的內容變的有趣、好玩或是讓人驚訝不已，也是一個重要的關鍵要素，成功的內容可以創造一個實實在在的享受。我們都在尋找那稍縱即逝快樂、那種沒有約束的感覺。

5.彈性：

好的內容應該還要具備因地制宜的特性，因為不同環境、不同時空背景的消費者的需求、想法都不一樣。就像是消費者每個人都是獨一無二的，那社群上的內容怎么可以一致?

看完了如何產出優質內容的五個要素，品牌和社群管理者不妨試試在撰寫或是制作的時候，試著思考一下是否有具備其中的兩三項，甚至符合了以上五個要素了。