到底怎樣開展低成本營銷?

在《賣不動到暢銷》中我提出了“低成本”的概念，那么到底什么是低成本，我是這樣認為的：

一是企業資源少確可獲得更多資源，其實這個世界最不缺的就是資源，關鍵是你是否知道它們，并且知道它們之間的關聯性。記得我在外給人培訓常講的一個美國IT工程師的故事。他拿到很多工作，經常是自己很少做，而是通過互聯網整合到“世界的辦公室”印度的IT工程師去做，而印度的白天正好是美國的黑夜，等到美國工程師睡個大覺起來，再在家里接收印度工程師完成的任務，通過互聯網支付印度工程師的費用，要知道美國工程師賺了大頭，印度工程師才賺了小頭。

二是企業缺人才確能獲得好人才，只要東家機制好就不愁找不到好掌柜，如正大集團在收購山東福瑞達時，就是用5%的期權套現契約引進操盤手，2008年正大福瑞達以16.80億元天價賣給博士倫集團，正大收獲了15億多，操盤手也獲得了8400萬元的天價回報，創造醫藥類打工仔最大的回報。

三、整合社會資源短時間內高速發展，企業如果都想通過建資源才去發展，那一定會太慢，并困難重重，因此，建企業，做品牌一定要有整合的思想，一切皆可整合，關鍵在思路。

四、整合人心、聚集人氣、獲得人才，整合的關鍵在于整合到能整合資源的人才，而整合的關鍵在于整合人心，聚集人氣，要誠信為本。

五、整合槍桿子是核心，市場整合是整個整合的關鍵，打天下關鍵在人，而只有掌控資源的人才是你最要整合的。

六、整合槍桿子靠好企業、系統方案及體系，但一定要黨指揮槍，這是治國的方略，更是做企業、樹品牌的方略。否則只能諸侯割據，不能做大產品、做好品牌及企業。

七、還有是不折騰，不回頭，不浪費時間，就是最大的低成本，因為時機也是最重要的，是不會回頭的。

八、就是從一開始就進行品牌規劃，利用產品是最好的廣告，嚴格進行品牌識別系統導入，累計消費者形象記憶，嚴格產品質量確保客戶及消費者利益，形成好的口碑傳播。

九、另外，好娃娃的高速成長及太陽石奇跡的產生，驗證了一個道理：一般的企業都是5-30%的成長，但成功的企業一定都有100-1000%的大跳躍式增長，如果一家公司在發展的階段從來沒有出現過3到5年的100-1000%的大跳躍增長，這家企業在行業中根本就立不起來!好娃娃2003年度比試點的2000年增長了500倍以上，2010年以35億天價賣出時比2000年成長了5000倍就是最好的驗證。

好娃娃及太陽石的極大成功驗證了一個問題，任一項商業成功等于（他人的頭腦+他人的資源+他人的資金）乘以商業模式乘以機制。

中小企業想產品快速暢銷關鍵在于先整合到整合者，作者將《賣不動到暢銷》總結出版希望對社會很有意義。