工業品營銷咨詢-法思與眾不同營銷模式

最近在工業品營銷行業當中風行的新式營銷模式---工業品營銷咨詢-法思營銷，引起了工業品營銷界的軒然大波。人們紛紛對這樣的新穎營銷模式報以好奇以及觀望的態度。據進行企業營銷培訓的講師介紹，“工業品企業的營銷管控系統對于工業品市場的發展十分重要，打個比方：企業要將一個釘子打入墻里，如果用手很有可能會手破血流，但是如果我們借助‘錘子’，只需輕敲幾下即可完工。”這里的“錘子”就是系統營銷的力量。通過系統解決問題，往往更有利于問題的解決。工業品市場發展遇到了瓶頸，系統營銷模式是工業品企業突破發展瓶頸的必由之路。

據中國工業品營銷法思營銷提倡者王海軍老師介紹，全面掌控企業營銷宏觀脈絡是實行法思營銷的第一步。企業營銷者確立營銷整體觀是開展高質量的體系營銷的前提。企業的發展目標，與企業的發展規模和速度分不開。然而，企業當前的發展經營目標，則與企業的盈利能力以及企業管理水平有關。可見，經營體系的協調形成與企業各方面因素的發展休戚與共。工業品營銷管理體系，一般可分為三個系統營銷層面：戰略決策層、戰略執行層、內部管理層。戰略決策層，包括市場推廣（新品上市、產品定位、客戶聚焦、推廣策略）與通路結構（通路搭建、價格體系、組織結構、管理體系）；戰略執行層，包括產品價值（包裝產品、核心價值提煉、技術升級、服務體系）與營銷管控（團隊分工、組織結網、分工協作、過程管理）；內部管理層，包括客戶管理（客情維護、人脈管理、高層互動、關系體系）與人才培養（能力測評、專項培訓、獎懲考核、崗位晉升）。

以上的分層理論在法思系統架構當中可充分體現出來，此外，我們一定要端正對營銷管理系統職能的認識，法思營銷管理系統的使用宗旨是：“設立目標，規劃步驟，組成團隊，把控節點，分工協作，提升競爭力。”

工業品營銷咨詢-法思營銷系統，即FPMS工業品營銷管理系統，為把營銷思想付諸到實踐上提供了可能。營銷力因為該營銷系統的出現而實現快速復制的功效，企業績效的快速提升也因此得到了最佳保障。