營銷需要“中國好聲音”

針對目前產品工業轉型的時代，勢必要求中國企業進行抉擇。回歸產品的主業，看清生存根本，才能在未來的征途中形成自己的市場競爭優勢和營銷特色，才能在未來的發展中漸行漸遠。

電視選秀節目”中國好聲音”第二季已落下帷幕，相對于第一季，其影響力大有“余音繞梁，數日不絕”的效果。不論是學員的不同批次的打造，還是導師的往復輪換，都不影響“中國好聲音”似乎的掙錢行動才剛剛開始。而對于企業的營銷也需要同樣也迫切需要有自己的“好聲音”，尤其是這檔節目在營銷運作中閃現的創新亮點，著實值得企業去思考、學習和借鑒。

模式定位“好思路”

中國好聲音之所以在中國大紅大紫的“火”起來，首先是因為在商業化社會中，在營銷被打上的“審美疲勞”后，使之定位出了一個很有創意的思路，抓住了很多觀眾及網友的心理特點。不以貌取人，只用聲音打動人，而明星導師們選取學員的標準也一律以“好聲音”為評判。抵制了國內以往選秀節目以“惡俗、冷酷、拜金、造假”等吸引觀眾眼球的節目形式，它顯得更貼近生活、樸實無華。每一個上臺的歌手都“有故事”，打著用心歌詞的理念讓更多的年輕人有了自信，一步步走來，大家都會從心理上同情。并且，中國好聲音舞臺上四位大師級別的導師，使絕大多數觀眾也是第一次從舞臺上看到他們在轉動轉椅的一瞬間所具有的感動、淚水、喜悅以及失望，更揪著每一場觀眾和網友的心。獨特的思路模式，不得不吸引著億萬觀眾的眼球。

而中國的產品正隨著國家各項新政的實施而不斷呈現出新的特點，隨之而來的，將是中國產品市場不斷發展所帶來的挑戰和機遇，也給眾多的醫藥企業在產品戰略營銷、績效考核、市場管理、渠道規劃、產品策略、品牌管理、專業化學術推廣、區域銷售管理、產品代表的銷售技能等各個領域提出了更高的要求。

如今的營銷，如果一直堅持很老套的營銷方式來推廣自己的企業與產品，效果肯定不是非常顯現。只有采取更加新穎，更加獨特的思路模式來讓消費者的心里得到滿足，才會繼續關注您的產品，您的服務。要改變過去找產品碰到什么是什么的打魚方式，系統學習自己具備優勢、適合和準備長期發展的產品系列的完整分類和各類別之間療效、市場地位等核心競爭力對比，對整個系列加以了解和比較，完善自己的產品知識和產品結構，找出更具前景的新品，鎖定新品信息進行定向跟蹤。系統地學習品類信息，也有助于幫助客戶學習和嘗試梳理以及更好地形成自己的產品結構和產品系列，完善和豐富自己的產品體系，成為更專業的操盤手。

梳理整合“好產品”

倘若把“中國好聲音”比作一家公司，在這家販賣聲音的“公司”里，導演應該是公司的操盤手。四位音樂導師一直扮演著“產品經理”的角色，他們的“生意”是指導學員生產出最好的產品——聲音。過去那種空對空的營銷已經不吃香了，營銷的成功往往在于產品本身的成功。“中國好聲音”從高質量選手的選拔，高質量音響的運用等，到選手、導師等各種消息的散播，都體現了內容為王。內容上，追求音樂夢想、執著拼搏的精神和用心歌唱的理念給更多追逐夢想的年輕人注入了“正能量”；形式上，“椅子很忙”的漂亮轉身和“擂臺飆歌”的刺激都很好地吸引了大眾的眼球；人物上，從四大導師到實力驚人的學員們，再到專業的伴奏樂隊，頂級陣容聯袂是觀眾最樂于看到的；設備上，現場頂級的音控設備、錄音設備、環繞全場的巨型LED屏等等也都造價不菲，這些硬件設備也是高品質節目的基礎。

因此，出色的營銷、出色的藥企經營源于對清晰高效的對“好產品”的規劃、梳理及整合。時至年終歲首，藥品價格調控政策繼續深化執行，一切都在變化。更多企業關注產品質量與安全性問題，避免銷售起來麻煩不斷。此外，對競品的關注也很重要，無論今天對自己是否構成威脅，能否挑戰自己，都不能松懈警惕性。更不能忽視那些襁褓中的和待產的新軍，市場一時一變，想要坐久天下，就要隨時有戰斗的準備，也懂得適時放棄，不做無意義的堅守。在產品配置和產品結構上，一方面是與現有的渠道和網絡相對應，做自己有優勢、能做精的產品，同時也可在優勢領域的基礎上進行延伸，盡可能形成自己的優勢產品系列專注發展，形成清晰的產品結構。但不盲目做自己不具備優勢的領域和不具備比較優勢的產品，也不放棄捕捉一些新興的、跨越性的確實能經得住推敲和考證的前沿性產品。做好產品關鍵是“不做大而虛和散而雜，要做精而深和牢而穩”。

打造優化“好營銷”

“中國好聲音”本身的營銷很成功。通過專業的團隊對節目進行系統的包裝，包括后續很多欄目的設置、內容的設置、新媒體手段的運用，都做得很好，第一時間讓公眾聽到了他們發出的聲音。一波又一波的懸念、熱點話題、爆料、電視、微博的聯動，都將“好聲音”打造成為一幕出色的“事件營銷”。

從臺前幕后，從制作到傳播，形成了制作方、播出方、導師、學員們甚至主持人都共同受益的局面。導師們僅僅依靠“好聲音”的超高收視率帶來的曝光就收獲頗豐，學員們大都有了不錯的出路，制作方自然賺的盆滿缽滿。

產品廠商要學會“營銷主導企業”的理念，把自己從事務性工作中解脫出來，建好營銷和管理網絡，鞏固優勢，完善短板。現在，很多企業由于在各省的營銷模式不同，如自建辦事處、代理制與底價承包制等兩種或三種相結合的體制，造成了對各個區域的掌控力度存在差異。又由于掌控力度的差異，企業在招投標采購上形成了不同的價格，這是極其危險的事情，必須盡快加以改善。把高端和終端服務和引導得更成功、更滿意，形成更牢固的基礎。學會給二把手、三把手授權、放權，實現管理增值，業務增值。完善激勵政策，引來更多、更好的金鳳凰為自己創造收益。把區域內銷售、培訓、推廣做得更扎實、更系統、更完善，學會更細化、更深入地管理與實施。教會你的分銷客戶和銷售隊伍如何做得更多、更好，自己的收益就會越多、越持久。學會科學、系統地搭班子、建網絡、做市場、做投入，減少管理黑洞和損耗，去除生澀和粗放無章，就會將區域銷售和經營做得更具效率和規模，也更加深入和穩固。

學會用更豐富的管理知識、更豐富的營銷技能和方式，更專業化地操作市場、經營企業，學會為自己打造專業而健康的產品形象、公司形象、個人形象。

借用社會 “好媒體”

實際上，單從媒體角度出發，隨著網絡對整個社會的逐步影響，整個電視的收視時間是呈現下降趨勢的。但從節目的影響力來看，無論是”中國好聲音”的收視率，還是其影響到的受眾的數量、影響到的媒體關注、以及引發的社會評價，都非常高。如果非要選一個最大的贏家，那么就是浙江衛視。浙江衛視通過”中國好聲音”這個欄目，很巧妙的借用了社會化媒體的力量，創下了歷史未有的高收視率和高收益率。浙江衛視的收視率也一舉登頂。其他電視臺的節目都沒有做到這一點，節目中品牌的植入、各種形式的廣告、總決賽的廣告招標，其收獲都令其它電視臺望其項背。

我們知道，社會化媒體是指“能互動的”媒體，能夠為用戶創造極大參與空間的新型網絡媒體，比如微博、播客、論壇、社交網絡都是具體實例。社會化媒體將以往媒體一對多的傳播方式，改為多對多的“對話”。“中國好聲音”就充分利用了時下熱門互聯網營銷。比如微博、貼吧、網絡專題等等，充分讓導師、選手、電視/網絡觀眾進行互動，讓社會化平臺為選手曝光、為選秀活動加油。在網絡媒體上，我們可以輕易地看到“中國好聲音”的選秀進程，對欄目產生很大的助推作用，在觀眾當中形成多次傳播。

對于營銷中的社會化媒體的運用，則更強調個性、更強調分享，互聯網逐漸成為最有效的持續營銷手段。特別是以互聯網為代表的社會化媒體的出現，讓所有行業的信息量都呈現爆炸式增長。產品企業更應重視新型網絡媒體的功用，通過社會化媒體的力量來讓網民、消費者評價產品產品，讓社會化媒體成就產品產品的用戶口碑，讓好產品擁有更大的市場空間。網絡營銷就是要做到利用網絡媒體的優勢運用創意性的思維方式和宣傳方法為企業的產品和服務迅速開拓市場，提高品牌知名度與美譽度，擴大市場占有率。

精確配合“好團隊”

成功的事件背后總會有一支強大的隊伍，”中國好聲音”就具有一個好團隊。好聲音的團隊從策劃人，到制作人，到導師，到選手，大家都同心協力，精確配合，共同打造了一個良好的氛圍。好聲音團隊充分發揮了“傳、幫、帶”的精神，將導師和選手綁定，制造熱點。節目在營銷中團隊成員間的精確配合和共同努力，這樣才使其成為強者。

而通過橫向比較諸多行業的發展會發現，實際上，產品行業的整體管理水平很低，不像快速消費品行業，由于外國競爭者的大舉進入，快速消費品企業在先進的經營理念、管理理念、銷售策略、團隊建設等方面都得到了很大的提升，因為該行業不僅是“狼”來了，而是來了“狼群”。當前，產品行業來的“狼”還不多，以往粗糙的管理模式目前在市場競爭中還能混碗飯吃，企業還沒有意識到危險的逼近。這就需要產品企業提前建設專業的、有競爭力的銷售團隊來進行預防和參與競爭。

從目前產品企業營銷團隊工作的實際情況來看，垂直化、扁平化相結合的人員配備是目前最高效、最節約、最合理的人員配備模式。在人員招聘、管理等方面，堅持選擇優秀的高素質專業人才，并定期進行各方面技能的培訓，以便更好地服務客戶，為客戶提供優質服務，同時進行合理的管理、授權和配置，盡量精簡非客服人員。建立專業化營銷隊伍和營銷管理隊伍，形成權責匹配、管控有力、靈活高效的專業化運營體制，建立一個從上到下的專業化營銷隊伍、管理系統和運營體制，通過一系列的營銷策劃，為營銷工作奠定堅實基礎。

為避免團隊出現人員大的波動，建議企業領導與老員工深入溝通一次，明確個人發展方向，同時讓招聘的新人與老人之間產生競爭，互相制約。要大膽淘汰一些跟不上公司步伐的員工，進行社會化安置；對于中小企業，一定要發揮員工自由度高的優勢，根據營銷模式進行及時調整。但不論是如何調整，都要堅持一個原則，即團隊配合要確保營銷組織的成本最大化和效益最大化。