“恒大現象”給企業營銷的啟示

從中甲升入中超的首年就提前4輪中超加冕，創造中國的“凱澤斯勞滕神話”；到次年提前一輪主場蟬聯中超冠軍，創造中超足壇衛冕的空前紀錄；再到今年亞冠賽場屢屢上演精彩好戲，成為亞洲俱樂部最具奪冠可能性的足壇霸主，廣州恒大以特有的“恒大速度”，制造了中國足球乃至亞洲足球的“恒大現象”，為長期頹靡不振的中國足球注入了一針強心劑，也讓更多國人重新關注足球這一全世界最受熱愛的運動，并感受足球帶來的獨特魅力。

盡管在很多人看來，使恒大迅速取得各種冠軍以及各種榮譽的，離不開恒大4年投資20億的“金元政策”，也離不開恒大俱樂部大手筆挖來的世界名帥、高薪外援，的確，資本的投入是恒大的跨越式發展的關鍵，但拋開巨額投資層面，恒大之所以能夠迅速獲得成功，并不斷走向另一個成功，其實遠非的“燒錢”那么簡單，在其背后，仍然有很多值得我們思考的東西，也有很多能夠給企業的經營和發展帶來借鑒的東西，尤其是對于一直以來走在打造品牌知名度和美譽度路上的企業而言，如何像恒大一樣快速而有效地獲得目標受眾的知曉以及青睞，恒大的模式或許值得參考。　

首先是善于“借勢”。借勢的目的，是以人之長補己之短，通過他人的力量使自身順勢而起、應勢而生。恒大高薪聘請世界足壇金牌教練里皮和他的團隊指揮球隊，加上從巴西豪門弗魯米嫩塞隊引進巴甲MVP孔卡，以及素有“巴西獵豹”美譽的穆里奇和國際級潛力巨星天才埃爾克森組成前場三叉戟攻擊組合，通過借助資深教練和強力外援，使恒大的整體實力倍增。在企業經營和品牌打造中，借助他人的力量以武裝壯大自身的實力，進而形成自身的優勢力量，是一種借勢。另外，及時抓住廣受關注的社會新聞、事件以及人物的明星效應等，結合企業或產品在傳播上欲達到之目的而展開一系列相關活動，進而提升品牌知名度和美譽度，也是借勢的一種方式。

其次要善于“造勢”。從品牌傳播的角度看，所謂造勢，即通過有效的策劃和實施，以一定的事件建立起一個階段性或周期性的議程設置，實現注意力的聚焦，并階段性擴散，進而形成受眾對企業和品牌的主動傳播或關注，其方式主要包括公關活動造勢、廣告宣傳造勢、營銷活動造勢等等。每次比賽開始之前，恒大俱樂部都會主動刊發一些具有寓意且能夠吸引關注的推廣海報，比如對陣日本柏太陽神的比賽，海報主題為“誅神之戰”，主場對陣卡塔爾萊赫維亞，海報主題“有萊無回”，既生動形象又易于傳播，同時，在一些重大的海外賽事上，恒大會提前組織球迷前往觀戰助威，也通過媒體組織恒大亞冠客場助威團，吸引球迷參與。

最后是善于“用勢”。用勢關鍵在于有的放矢。“肯取勢者可為人先，能謀勢者必有所成，會用勢者可得天下”。從中甲沖入中超，恒大當時立下了在當時很多人看來是“超現實”的目標：五年內奪取亞冠冠軍。確認這個目標后，恒大堅決執行的魄力在隨后幾年得到了體現，引名帥強援，抓管理作風，要效益成績，在隊伍的經營和管理上，恒大無疑是中超俱樂部的翹楚，也是榜樣，而也正是通過睿智科學的定位、有效的資源整合和最大限度地發揮資源優勢，加上高效率、執行力以及獨特作風，才使恒大在各個方面的優勢得到淋漓盡致的發揮。因此，對于企業而言，面對同樣的行業背景、市場競爭，誰能有的放矢，善于用勢，誰就能更好地搶占先機，跨越崛起。

盡管恒大的“金元模式”并不適用每個企業，但營銷的理念在任何一個行業都是互通的，尤其是對致力于品牌創建的企業而言，利用可利用的資源，整合資源優勢，形成良性傳播，并使產品與市場完美結合，這是品牌經營的一個策略，也是“恒大現象”給企業帶來的價值和啟示。