6P爆破營銷模式
凡是成功的企業(yè)，都有一套成功的營銷模式，這些模式使企業(yè)避開價格戰(zhàn)的陷阱和泥潭，找到一個動力十足、快速發(fā)展、成功復(fù)制的方法，這個方法就是經(jīng)營模式。
很多企業(yè)之所以做的很累，除了行業(yè)管理滯后和競爭無序以外，最主要的問題是沒有找到或建立起一套創(chuàng)新的經(jīng)營模式。營銷模式一旦成功，營銷就不再困難，發(fā)展就會神速。企業(yè)就能十倍增長、十年火爆，就要靠經(jīng)營模式的強(qiáng)大推動力和生命力和營銷力。
經(jīng)營模式：為實現(xiàn)客戶價值最大化，也就是找到客戶潛在的最大需求，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實現(xiàn)形式滿足客戶需求、實現(xiàn)客戶價值，同時使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。
簡單說：商業(yè)模式就是你通過什么途徑或方式來經(jīng)營和賺錢，不但賺得快、還要賺得多、賺得長久。用一句更通俗的話說：自己可以復(fù)制自己，別人不能模仿復(fù)制。
經(jīng)營模式特點：系統(tǒng)、盈利、創(chuàng)新、自我復(fù)制。
系統(tǒng)：是幾個元素的整合和組合，是一套系統(tǒng)的東西，不是一招一式，這個系統(tǒng)能自動檢索、自我修復(fù)、自動升級，是一個閉合的圓形操作系統(tǒng)。
盈利：很強(qiáng)的銷售力、盈利能力、競爭力。
創(chuàng)新：明顯的差異性、獨特性、創(chuàng)新性、獨占性。
能夠自我可復(fù)制性，但別人不可復(fù)制，實現(xiàn)自我保護(hù)。
6P爆破營銷模式：
6P爆破營銷模式與原來的4P營銷概念完全不同，是一種新型的營銷實踐和推廣模式，而不是單純的營銷理論。6P爆破營銷模式，就是6個精準(zhǔn)爆破，只有精準(zhǔn)了，市場才能爆破、銷量才能增加、成本才能降低、客戶價值才能最大。
1、精準(zhǔn)的定位：position
2、差異化的產(chǎn)品：products
3、精準(zhǔn)的廣告?zhèn)鞑ィ?p-ad
4、精準(zhǔn)的市場策略： p-maket
5、精準(zhǔn)快捷的招商模型：p-Investment
6、新穎有效的終端形式：p-terminal
一、精準(zhǔn)定位：也就是品牌和企業(yè)在消費者心目中的形象和位置，一定要有獨特性和利益點，只要一個亮點就足夠了。
比如：寶馬賣的是駕駛的樂趣，奔馳賣得是乘坐的快樂，法拉利賣得是速度和刺激、沃爾沃賣得是安全;吉利賣得是便宜，QQ車賣得是個性;榮威賣得是性價比，勞斯萊斯賣得是身份，等等。斯波茲曼長跑王賣得是續(xù)行里程，雅馬哈賣得是日本的精良工藝和質(zhì)量，洪都賣得是航空技術(shù)，新日賣得是品質(zhì)，愛瑪賣得是情感，比德文賣得是青春和活力，雅迪賣得是設(shè)計。i2a中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)-立足飼料，服務(wù)畜牧
你的品牌定位是什么，你一定要清楚，要賣給誰，你要讓你的車給客戶群一個什么形象、什么個性、什么印象?是安全、價格、使用成本、耐用、動力、技術(shù)、服務(wù)、感覺、關(guān)愛、身份、實力還是什么，一定要清晰。但一定不要太多的賣點，那樣反而成了大力丸了，消費者反而記不住，也不相信了。鞏俐是美女，自然有市場，鳳姐是丑女的代表，同樣也有市場，不是美與丑的問題，核心是有無特點的問題。
記住：沒有個性的品牌沒有前途，沒有個性的產(chǎn)品肯定沒有市場。定位決定品牌命運。好的品牌定位，還要有好的品牌形象、表現(xiàn)和品牌故事。很多企業(yè)老板總是說要做成全省第一、全國第一，做成行業(yè)翹楚，連名字都取不好，標(biāo)志干癟難看，你憑什么做成第一，看看哪個明星的名字、行頭、化妝不是光鮮亮麗。好名字能頂100個好業(yè)務(wù)員，好標(biāo)志能讓消費者過目不忘，為你省下幾百萬的廣告費。
二、差異化的產(chǎn)品：消費者購買的首先是產(chǎn)品，沒有個性化、差異化、高質(zhì)量的產(chǎn)品，其他都是白扯，定位也無從談起。產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)，皮之不存，毛之何附?
定位一定要在產(chǎn)品上體現(xiàn)，比如蘋果手機(jī)，如果沒有實用的功能、炫目的界面、獨特的款式、個性的系統(tǒng)，怎么能體現(xiàn)新潮時尚和張揚的個性，怎么能夠風(fēng)靡世界?而諾基亞是個失敗的例子，高舉科技以人為本的大旗，以研發(fā)能力超強(qiáng)的定位而獨領(lǐng)風(fēng)騷幾十年后，沒能設(shè)計出蘋果般的產(chǎn)品，逐步被消費者拋棄，從而陷入瀕臨倒閉的境地。
三星手機(jī)是個可以借鑒的成功案例，論研發(fā)不如蘋果、諾基亞，論品牌影響力不如摩托羅拉，但做成了世界第一、第二的位置，就是外觀設(shè)計做的好，還有一個就是定位很精準(zhǔn)。定位于時尚，設(shè)計的手機(jī)外觀和界面都是新潮和時尚的，反而成功了。不是你有多少短板的問題，是你有無強(qiáng)項的問題。
奇瑞的QQ、熊貓車也是很成功的案例，技術(shù)不領(lǐng)先、知名度低，但設(shè)計做的很好，很小但有個性，比如名稱好記、好玩，車燈設(shè)計的像一個很萌的眼睛，還有就是最有特點的顏色，色彩亮麗、時尚、個性;有個坊間的故事說：一個很有錢的富家小姐，不買寶馬、奔馳，卻一次買了四輛QQ，四個顏色，問她為啥，回答說是為了好配衣服，穿紅衣服配紅車，穿綠衣服配綠車，開著時尚好玩。
三、聚焦的廣告宣傳：說到廣告，很多人認(rèn)為是很費錢的事情，但廣告的形式是多種多樣的，很多人之說以談廣告色變，不但是廣告花費多少錢的問題，是花了錢而沒有效、不賣貨的問題，就像商界流傳的那句著名的天問:“我知道我的廣告費有一半浪費了，但是我不知道是哪一半?”
有的廣告宣傳是不需要付費的，有的是付費很少的，比如網(wǎng)絡(luò)宣傳、話題宣傳、搞笑視頻、口碑傳播、微博傳播、郵件傳播、事件傳播、新聞營銷、公益營銷，用很巧妙的方式進(jìn)行娛樂性的傳播，速度快、成本低、效果好。一定要改變過去的傳統(tǒng)思維和傳統(tǒng)模式，以及傳統(tǒng)的宣傳形式。小米手機(jī)、蘋果的事件營銷、比亞迪新聞傳播、新日的世博園推廣、沂星的濟(jì)南全運會推廣、雅迪電動車公益營銷，都是很成功的例子。
四、精準(zhǔn)的市場策略：在目前市場不成熟的情況下，想進(jìn)入全國市場，全面覆蓋是不現(xiàn)實的，實力、資金、人員、政府資源、服務(wù)體系都難以支持。
我們的建議是先做地頭蛇，再做全國龍，積累資金、積累技術(shù)、積累人才、、積累資源、積累渠道、積累網(wǎng)絡(luò)、積累經(jīng)驗，最后形成模式，這樣才能有能力、有資源、有經(jīng)驗，有把握占領(lǐng)市場。
在市場開發(fā)的過程中，一定考慮營銷半徑，不要全面開花，要逐步滲透、連片經(jīng)營，模仿毛澤東紅色根據(jù)地的模式。這樣既能起到穩(wěn)固根據(jù)地的作用，還能起到廣告宣傳、健全服務(wù)體系、提高口碑效應(yīng)，還能降低成本、提高利潤，阻止競爭對手的進(jìn)入，做成一個個盈利的銷售單元，將每個選定的市場，做透、做精、做深。
五、新穎有效的招商：招商無疑是企業(yè)的重要工作，現(xiàn)在很多企業(yè)之所以招商做的不好，除了定位、產(chǎn)品有問題之外，最主要的是招商形式過于老舊，觀念落后，方法單調(diào)。
一談?wù)猩蹋芏嗥髽I(yè)就考慮如何做廣告、派員工到各地掃街、電話聯(lián)系，其實在網(wǎng)絡(luò)時代，線上、線下結(jié)合模式才是最好最快的，也就是所謂的O2O模式，即on-line to off-line。線上造勢宣傳、線下體驗交流、談判。這種O2O模式，費用少、成效高。如果你的經(jīng)銷商和銷量不能成倍增長，說明招商時不成功的，你就不是成功的模式。
現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，有很多成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，包括軟件技術(shù)，要學(xué)會使用。當(dāng)別人都用精準(zhǔn)導(dǎo)彈了，你還用大刀片，即使刀片磨得再鋒利，你也沒有出路。
