當當服裝打“錯位營銷”牌：兩天賣半億

有跡象表明，2013年當當網平臺業務的擴張將進一步提速。

3月29日，也就是當當網戰略發布會后的第4天，當當服裝首個夏裝全場5折大促活動結果圓滿收官，并以半億銷售額的佳績創造歷史。

去年當當網的全年財報顯示，2012年招商平臺年成交額13.7億，同比增長165%，其中取得10倍增長的服裝品類功不可沒。

此次當當服裝在3月27日和3月28日兩天促銷的銷售額，已經超過了去年平臺業務整體成交額的3.6%，接近平臺整體的半月銷售額，作為2013年當當網三駕馬車之一的戰略品類，當當服裝提速已相當明顯。

“這是一次非常成功的電商‘錯位促銷’的案例。”

有電商分析人士認為，“相對于秋冬季雙11、雙12、圣誕促銷以及春節促銷等密集的促銷活動而言，春季一直是服裝電商促銷的一個明顯淡季。當當服裝別樹一幟，瞄準精品春夏裝換季這一剛需，五折促銷打春夏版‘雙11’的促銷牌，最終形成了淡季不淡的促銷效果。”

一家有動作，大家齊跟進，已經是電商“價格戰”的慣例，但此次夏裝促銷卻并未形成這樣的局面。

業內人士對此分析認為，單一品類促銷與平臺整體促銷顯著不同，當當服裝“高舉高打”中高端品牌促銷，可以對天貓、京東等服裝平臺可能跟進的同質競爭進行有效“去噪”，從而讓消費者選購春夏裝的注意力更加集中。

值得一提的是，就在當當網五折大促拉低春夏裝網購價格的同時，中國“第一夫人”的著裝正在網上被熱捧，并引發了其它電商平臺商家對相似款式服裝進行“抬價”，兩相對比，讓消費者更堅定了對當當網夏裝促銷活動的支持。

事實上，當當網的促銷一直很靈活，并擅于在促銷的時候進行情感營銷，和消費者打成一片，去年的9.18前后就曾隨單贈送百萬小紅旗，贏得消費者的好感和好評。