行情低迷 飼料經銷商面生存困境

面對不利形勢，不少人改變以往的單一養殖模式試圖改善局面，但是困難重重，而隨著病害蔓延，養殖戶虧損、經銷商風險增加，整個產業鏈裂痕不斷擴大。

由于資金不足，合作社建設中的加工廠被迫停工。

病害已經成為對蝦業揮之不去的夢魘，近日南方農村報記者走訪陽西沿海一帶，看到疫情依然嚴重。面對不利形勢，不少人改變以往的單一養殖模式試圖改善局面，但是困難重重，而隨著病害蔓延，養殖戶虧損、經銷商風險增加，整個產業鏈裂痕不斷擴大。

轉變養殖模式不容易

“我們這早造蝦成功率大概只有2-3成。”7月13日，溪頭鎮養殖戶鄧老板告訴記者，但他并不大愿意記者造訪，因為“養得不好”。

陽西縣沙扒鎮綠康水產養殖專業合作社（以下簡稱綠康合作社）理事長陳增前則說，沙扒的成功率比溪頭還要低，好多人投幾次苗都失敗，“整個沙扒目 前可能都有7成蝦塘空著。”記者走訪沙扒期間看到，很多原本應在生產旺季的蝦塘都是空的。有養殖戶說，很多人要等到農歷7、8月份，天氣慢慢涼下來再投 苗，在養殖戶的經驗里，天氣涼下來之后，白對蝦成活率相對會高一些。

“合作社成立之后的第一年（2009年），37個社員一共賺了1000多萬元，但誰也想不到，隨后就一年比一年差，建設中的加工廠也被迫停工 了。”陳增前介紹，鑒于目前這種情況，綠康合作社正引導養殖戶采取輪養模式，養殖戶可以半年養魚苗，半年養白對蝦，希望可以減少病害發生。

還有一種可以考慮的方式是混養，這來自于社員陳玉開的嘗試。陳玉開既有高位池，又有土塘，2011年，他的蝦大量發病死亡，他試著將所有塘剩下的蝦過到一個5畝大小的土塘中，與大約5000條丁公魚混養，竟然收獲8600斤蝦以及500斤魚。

不過，丁公魚魚苗只能依靠捕撈，而且每年只有7-8月份才有，丁公魚與白對蝦混養很受限制。而陽西主要養蝦區，沙扒與儒洞，包括上洋、溪頭等鎮水源大部分是鹽水，無法混養淡水魚。此外，近幾年海水魚價格持續低迷，養殖戶轉養或者混養也是困境重重。

“有的經銷商已經倒閉”

養殖戶賺不到錢，必然會影響到經銷商。“合作社60多個社員中，目前還有30-40個社員欠了合作社飼料款，多的都有60來萬元。”陳增前介 紹，合作社成立前幾年，一直都對飼料、漁藥實行統購統銷。因為飼料、漁藥款欠賬太多，合作社又很難貸款，今年不得不停止統購統銷，社員可以自行到其他飼 料、漁藥經銷商處購買。

江門澳華特種水產飼料有限公司陽西區域業務員鄒世波介紹，有的經銷商因為資金鏈過于緊張，已經倒閉或者處于倒閉的邊緣。“就我知道的，就有兩個浙江經銷商已經不做了。”

壓力之下，大部分經銷商都加強了資金控制。“我建議我們的經銷商能夠收到2000元/畝的預付款。”湛江粵海飼料有限公司陽茂區經理何永機認 為，現在不少經銷商收1000元/畝的額度，風險還是過高，2000元/畝可使經銷商風險降到比較合理的位置。不過因為養殖戶普遍缺乏資金，很多經銷商最 后也只能收到500-800元/畝，真正收到2000元/畝的人非常少。

何永機透露，當地有的浙江經銷商以前銷量很大，他們認為，如果資金控制太嚴，掉量太多會覺得養殖戶認為自己實力不足、沒面子，所以有些經銷商今年賒銷力度還比較大。“但是因為合伙人之間對資金控制的思路與力度分歧太大，我還知道兩個經銷商團隊為此而分家”。

少數飼企嘗試直銷

隨著經銷商壓力不斷增加，投入品廠家受的影響也很大，飼料企業首當其沖。

“今年很多廠家的銷量都掉了20%，有個別企業還掉了40%.”鄒世波說，他平常會跟同行交流，這個比例能夠代表陽西市場大部分飼料企業的情況。

據了解，陽西市場的飼料品牌有20多個，廠家大約10來家。珠三角某蝦料企業陽西區域經理蘇堅（化名）介紹，根據往年經驗，高位池用料量大約為 2.5噸/畝，土塘為0.6-0.7噸/畝，市場容量大約為2.2-2.3萬噸。“但這兩年我們都已經不大關心這個了，養殖戶用料量根本達不到這個水 平。”

“銷售壓力大，有少數廠家向養殖戶直銷。”蘇堅認為，大部分廠家還是會選擇跟經銷商合作。因為廠家一旦邁出這一步，當地經銷商將不再與之合作。 另外，大部分養殖戶缺乏資金，需要外界支持，廠家直銷價格雖然低一些，但資金控制比較嚴，大部分養殖戶不可能直接從廠家購買飼料。如果廠家加大對養殖戶的 支持力度，一旦養蝦失敗，廠家問題就非常大。