與吉成合作，發展飼料成功實現銷售業務信息化管理

客戶：哈爾濱市道外區發展飼料廠

客戶概況：

哈爾濱市道外區發展飼料廠位于哈爾濱市道外區民主鄉五星村，是一家發展中的中小型飼料廠。

信息化探索

上馬ERP的動因：銷售業務量增大，原有軟件功能過于落后

發展飼料在企業成立之初就選購了一款軟件，用于銷售開票和銷售統計，對于當時相對簡單的經營環境來說，這款軟件為企業帶來的很大的便利。但近年來，飼料行業發展日趨成熟，飼料企業競爭壓力也不斷增大，為適應市場環境企業也在不斷的改進經營策略和營銷方法，原有的軟件因為功能單一不而不再適用于發展飼料廠，因此，發展飼料廠的包總開始著手更換企業的管理軟件。

信息化管理目標

本次哈爾濱市道外區發展飼料廠，本次主要想通過軟件實現，銷售業務中的特殊客戶價格、客戶月返、折讓，以及客戶業務員銷量、折標銷量、贈料和退貨量的統計和管理。

選擇吉成的緣由

在確認了軟件需求之后，包總開始著手了解和分析各軟件的功能和特點。并最終選擇了吉成科技的CARPO系統，選擇吉成科技是從多方面考慮對比決定的：

1. 長春市吉成科技有限公司是專業從事飼料企業管理軟件的，能夠更清晰的了解飼料廠的需求，其產品也能夠更確切的貼合飼料廠實際情況，而且系統操作簡單清晰，易于學習和掌握。

2. 長春市吉成科技有眾多的飼料廠的實施案例，有更為專業的實施經驗，行業內口碑和信譽度高。

3. 售后服務有保障，吉成科技有專業的售后人員，在軟件上線一年內免費為客戶提供服務，能夠最大程度的保障客戶的利益，保證客戶對軟件的正常使用。

實施之路

實施范圍

本次發展飼料廠選用了長春市吉成科技CARPO系統的銷售管理模塊。

雙方合作

合同簽訂后，吉成科技即分派技術人員為發展飼料廠搭建和測試系統，并溝通客戶指導客戶準備錄入基礎數據，為軟件按時上線做積極的準備。

發展飼料方面也組織員工，在業務工作之余機積極錄入基礎信息，學習軟件系統操作，在雙方的共同努力下，10月中旬發展飼料系統正式上線運行。

ERP應用效果

上線軟件后，發展飼料成功實現了銷售業務管理的提升：

1. 銷售業務的工作效率提升，日常開票只需簡單鼠標鍵盤操作，大大降低了工作量，現折、特殊客戶價格一次性錄入，大量節省了員工核價對賬的工作。

2. 月度返利、季度返利、年度返利等自動統計，業務員和客戶的返利規則，可以通過系統功能進行錄入，錄入后系統會每月自動統計銷量，按照客戶和業務員的返利規則核算返利金額，大量節省了大量的統計核算的工作時間，最大程度保證系統的數據準確性。

3.  地區、業務員、客戶銷量統計、折標銷量統計、贈料統計等，都有大量報表可以直接進行統計計算。

下面是來自發展飼料的用戶評價：

“吉成科技的產品是我親自挑選的，從應用效果上看是非常滿意的，吉成科技的產品的確比較貼合我們飼料企業。”包總

“這個軟件挺好用的，操作也挺簡單，我現在的工作強度降低了很多，但是工作效率提高了很多。”銷售部